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外貿企業如何應對“訂單荒”?

發布時間:2020-05-02 19:13:41 信息來源: 作者:
新冠肺炎疫情暴發初期,我國外貿企業頂住了“有訂單、沒人做”的國內壓力。如今,又要面對“有人做、沒訂單”的國際形勢。


往年的第一二季度,本是外貿接單的高峰期,但在疫情之下,來自外貿重鎮東莞市工信部門的調查顯示,手上訂單能維持3個月以上的外貿企業,僅占兩成左右。

形勢嚴峻,如何突圍?面對訂單告急,外貿企業的生存狀態如何?當地政府如何應對?近日,經濟日報記者深入具有代表性的廣東東莞開展調查。

新冠肺炎疫情在全世界蔓延,全球貿易活動受到極大影響。近日,廣東東莞成立了經濟運行監測調度指揮部,參照疫情防控機制建立“戰時”監測體系,密切監測全球疫情對經濟指標及重點行業的影響,統籌調度資源,第一時間發現、研判、化解風險。東莞作為全球制造產業鏈上的重要一環、進出口總額排名全國第5位的外貿大市,正遭遇前所未有的嚴峻考驗。

4月7日召開的國務院常務會議,特別提出要支持占我國外貿四分之一的加工貿易。在以加工貿易起家的東莞,眾多原料、市場“兩頭在外”的加工貿易企業能挺住嗎?

01
看形勢:困境突圍

走進港資企業東莞美光眼鏡制品有限公司的車間,只見一條條流水線和先進的CMC加工中心。激光房內,工人們有條不紊地操作著各項工序,車間內擺滿了準備出口的高檔眼鏡架半成品?!按蟛糠之a品是為國際知名品牌代工,其中歐美市場超過80%,剩下為東南亞市場。

2月17日復工以來,工人復工率和產能都已恢復到95%?!惫究偨浝項钛╀h告訴記者,雖然生產恢復了,但形勢卻不容樂觀,因為從3月15日開始就沒人下訂單了。

“去年的出貨量有200多萬副,目前手上的訂單是44萬副,生產排期只到7月份,并且上半年還有10%的訂單被取消,老客戶停止下單。同時,由于境內外展會延期或取消,新客戶接單也受影響,所以下半年訂單情況也不明朗?!睏钛╀h說。

美光眼鏡的現狀,代表了一部分加工貿易企業面臨的困境。

東莞市商務局副局長黃朝東分析,疫情對東莞外貿企業的影響主要體現在三方面:一是海外需求端萎縮;二是供應鏈受限;三是國際通道受阻,貨物、人員流動受限。

受疫情影響,今年前2個月,東莞市外貿進出口1534.7億元,同比減少14.3%,預計3月份數據也不會很好。

黃朝東分析,由于海外需求萎縮,因此要幫助企業轉向國內市場,從而保產能、保訂單。

轉內銷,保訂單。這一幕,經歷過2008年國際金融危機的東莞市政府和企業感覺似曾相識。但這一次,無論是政府還是企業,在應對上都多了一些從容和底氣。

從容,源自東莞加工貿易轉型升級十多年來的成效?!?008年國際金融危機讓東莞成功實現了加工貿易轉型升級。2年前,東莞一般貿易比重已經超過加工貿易?!秉S朝東說,相比2008年,東莞外貿企業的經營模式已發生較大變化,從原來大進大出的OEM(貼牌生產)模式轉向混合經營、內外銷并重的模式,OBM+ODM(自主品牌+自主設計)占比從2008年的32.5%提高到目前的76.6%,外資企業產能內銷比重提高到目前的35.9%,對外貿易依存度不斷降低,已從最高峰時的400%降為現在的140%。

“現在留下的都是抗風險能力較強的優質企業?!秉S朝東說。記者在東莞看到,徐福記等一批較早開始拓展內銷的外資企業,早已植根于國內市場,做到“手中有單,心中不慌”。而像美光眼鏡這類尚未開展內銷的企業,也正設法打開國內市場,并轉產醫療眼鏡等應急產品。

底氣,來自東莞產業鏈齊全、供應鏈完善的核心優勢。東莞從加工貿易全盛時代的“世界工廠”,一步步向高端化邁進,正全力打造國際先進制造業中心。如今,17萬家工業企業在這片土地上蓬勃生長,疫情之下,3月份工業用電僅比去年同期下降2%。今年前2個月,東莞出口手機184億元,逆勢增長1.6%。

與此同時,東莞以建設國家跨境電子商務綜合試驗區、兩岸冷鏈物流產業合作試點城市、供應鏈創新與應用試點城市為契機,大力培育外貿新業態新模式,為確保產業鏈和供應鏈安全打下了基礎。針對疫情對供應鏈的沖擊,東莞一方面積極搭建物流平臺,另一方面抓實物資保障,全力支援外資企業產業鏈上下游共同抗擊疫情。

對于外界對東莞受疫情影響導致工廠大量關門的傳聞,東莞市商務局回應,目前這種情況只是個別現象。商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析,受歐美疫情影響,外貿企業的壓力要從3月份才真正開始。對此,東莞市委書記梁維東表示,東莞的產業基礎在,外貿競爭力相對較強,一旦疫情好轉,行業將會迎來反彈。

02
看企業:轉型升級

“目前,我們手頭訂單很充裕,海外訂單比去年同期提升30%,內銷訂單預計全年能增長50%?!睎|莞市邁思普電子有限公司董事長魏忠透露的情況令記者驚訝。

疫情蔓延之下訂單何以不降反升?該公司銷售副總經理張和勝表示,2019年邁思普便極大地優化了客戶結構、產品結構和市場布局。

海外疫情暴發使得居家看電視的用戶量猛增,全球13%的機頂盒電源適配器都由邁思普供應,因此新老客戶的訂單都有所增長。張和勝告訴記者,去年邁思普已經未雨綢繆在國內擴建了多個銷售網點,目前國內市場占比已超過40%。

不過,由于上游企業產能尚未恢復,張和勝也坦言企業還需不斷提升抗壓能力。目前,邁思普正加大研發投入,在做好主業的基礎上轉型生產掃地機器人、醫療電子等智慧產品。

邁思普的做法也是眾多外貿企業的縮影,記者走訪發現,不少企業像邁思普一樣危中尋機,在逆勢中求增長。

具體而言,外貿企業在以下方面紛紛發力。

一是善抓趨勢向高端化轉型。

疫情之下,數字經濟等產業不僅短期效應明顯,長遠發展亦被看好,帶動了企業訂單增長。

記者在廣東鼎泰高科精工科技有限公司了解到,借力政府對5G、云計算等電子信息新基礎設施的投入,該公司大幅提升研發生產能力,一季度訂單同比增長24%。該公司董事長王馨告訴記者,公司的主要產品微型刀具,是生產電子線路板的關鍵材料,因而公司在5G通訊服務器類市場中的占有率很高。目前,其微型鉆針設備已研發到第四代,產品競爭力大增。

二是創新營銷模式開拓內銷市場。

在東莞,一些傳統行業企業在數字化營銷新賽道里獲得了機會。疫情來襲,家居行業跌入冰點,而記者在東莞市慕思寢室用品有限公司的大型數字化工廠中看到,高端床墊生產線正緊張運行,為大批訂單備貨。慕思集團總裁姚吉慶介紹,該公司在戰“疫”60天里,從零開始切入電商直播,全國4000家門店、上萬名員工協同,開啟“抗疫特惠全國直播”賣貨活動,觸達受眾1.28億,創造了8小時訂單過億元、一個月線上訂單15萬個的現象級事件。

三是善用供應鏈優勢強化話語權。

疫情之下,掌控供應鏈才有核心競爭力。港資企業東莞新能德科技有限公司,其鋰電池產品的供應鏈上企業近40%位于東莞,在政府部門的協助下,該公司上下游企業順利復工復產,使新能德與同行相比,在搶抓訂單時優勢明顯。

四是順應疫情需求及時調整生產方向。

疫情中,不僅口罩、防護服,而且與大健康產業相關的體育用品等需求也激增。臺資企業東莞欣意醫療保健制品廠,原本生產無紡布材料,如今轉型生產口罩,入選國家戰“疫”物資生產商名單,獲得了新的發展機遇。

03
看政府:精準施策

4月10日,東莞召開制造業高質量發展大會,在部署以“戰時狀態”抓好經濟運行的同時,更著眼長遠,提出加快實施5G產業發展三年行動計劃,推動以5G為代表的新一代通信、智能穿戴、智能手機等集聚發展。

這意味著,更多高科技企業,將有機會搭乘新基建、新消費的快車,在疫情過后乘勢而上。

事實上,從疫情“上半場”到“下半場”,東莞始終以高度靈敏的反應,在打一場有準備的仗?!翱偟乃悸肥窃谌婷迤髽I生產經營情況的基礎上,通過系列政策‘組合拳’,幫企業頂住壓力、渡過難關?!秉S朝東說。

疫情“上半場”,東莞主要是精準施策,強化對企業的保障?!搬槍ζ髽I在疫情發展不同階段的困難,東莞先后出臺一系列幫扶舉措:先是‘助企撐企15條’,解決沒有口罩的問題;然后‘助企復工10條’,解決工人怎么回來的問題;接著‘優化服務15條’,解決降成本問題;最后是‘加快復蘇16條’,通過促消費為企業‘解渴’?!秉S朝東介紹,這56條政策從促開工、破壁壘,到保供應、拓市場,實施后很多企業都反映從沒信心到漸漸有了信心。

疫情“下半場”,海外需求萎縮對出口訂單形成新的壓力,東莞迅速制定應對方案,全力幫企業轉向國內市場。慕思等企業借直播打開市場的成效,令東莞意識到必須迎合線上交易的新趨勢,升級對企扶持方式。

“東莞企業對‘上網’已經不陌生了。17萬工業企業中,曾經開展過網上銷售的占九成?!秉S朝東說。目前,東莞市政府計劃設立專項資金,大力支持直播電商等線上交易新業態發展,接下來將重點打造三大平臺。

一是搭建線上展會平臺。

全面實施“東莞制造”品牌戰略,依托現有成熟的線下展會資源,促進線上線下資源共享,推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業,以“東莞制造”統一標識、統一形象打造線上展會平臺,拓展國內市場。

二是設立“東莞制造”電商專區。

全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺合作,設立“東莞制造”專區,鼓勵更多出口型企業觸電上網。依托東莞鮮明的“一鎮一品”產業特點,結合厚街家具、虎門服裝、大朗毛織等特色產品,打造“東莞制造”電商區域品牌。

三是搭建企業直播電商平臺。

加快將直播電商發展納入東莞市電子商務發展整體布局,建立直播產業基地和本土直播電商平臺,并引導平臺與各專業鎮對接,推動制造企業直播銷售,打造一批“網紅帶貨”,加速形成本地化的“莞貨”內銷集群。

來源:經濟日報

(責任編輯:lixuezhen)

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